التسويق الرقمي B2B

تعدد أصحاب المصلحة 

في تسويق B2B، غالبا ما تتعامل مع العديد من أصحاب المصلحة، مما يتطلب نهجا فريدا لإقناعهم أثناء التسويق والمبيعات. في المقابل، يتضمن B2C عادة صانع قرار واحد.

 
دورات مبيعات أطول 

معاملات B2B لها دورات مبيعات أطول بسبب عمليات الشراء المعقدة وتعدد صانعي القرار المعنيين.

 
مندوبو المبيعات ومديرو الحسابات

 
غالبا ما تتطلب مبيعات B2B تفاعلات مع مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، بينما يقوم عملاء B2C عادة بإجراء عمليات شراء مباشرة.

 
المحفزات والمقاييس 

تتأثر قرارات شراء B2B بالمنطق والحوافز المالية والمقاييس مثل عائد الاستثمار، والتي تختلف عن دوافع B2C.

 
مزايا التسويق الرقمي B2B

 
استكشف الفوائد المقنعة للتسويق الرقمي B2B التي تعزز نمو مؤسستك:

استهداف دقيق 

يسمح التسويق الرقمي B2B بالاستهداف الدقيق للعملاء المحتملين بناء على التركيبة السكانية والرسومات الثابتة والسلوك عبر الإنترنت. هذا النهج المركز يقلل من التكاليف ويزيد من معدلات التحويل مقارنة بالتسويق التقليدي.